Из серии «Полный путь продавца»
Владельцы часто ориентируются только на цену продажи. Однако финансовый результат определяется суммой, которая останется после погашения обязательств и оплаты всех расходов.
Основные категории расходов
- остаток ипотечного кредита и возможные комиссии банка;
- мас шевах, если отсутствует освобождение;
- возможный муниципальный сбор за улучшение;
- услуги адвоката;
- комиссия риелтора и НДС, если он применяется;
- получение документов и справок;
- оценщик, инженер или другой специалист;
- подготовка квартиры, уборка и мелкий ремонт;
- фотографирование и продвижение;
- переезд и временное жильё.
Ипотека
Остаток кредита необходимо вычесть из ожидаемой выручки. Запросите у банка данные о текущей задолженности и уточните возможные расходы при досрочном погашении. Сумма может зависеть от даты закрытия и структуры кредитных маршрутов.
Профессиональные услуги
До начала работы уточните стоимость услуг адвоката и риелтора, порядок оплаты и включён ли НДС. В договоре с риелтором должны быть чётко указаны размер комиссии, срок сотрудничества и условия её возникновения.
Подготовка квартиры
Не каждый ремонт окупается. Обычно разумнее устранить заметные дефекты, улучшить освещение, выполнить уборку и подготовить объект к фотографированию, чем начинать дорогостоящую реконструкцию непосредственно перед продажей.
Создайте финансовую таблицу
| Показатель | Сумма | Статус |
|---|---|---|
| Ожидаемая цена продажи | ₪ | Предварительно |
| Остаток ипотеки | ₪ | Подтвердить в банке |
| Налоги и муниципальные платежи | ₪ | Проверить |
| Адвокат и риелтор | ₪ | По договору |
| Подготовка и переезд | ₪ | Резерв |
| Ожидаемая чистая сумма | ₪ | Итог |
Предусмотрите резерв
Добавьте резерв на непредвиденные затраты. Он особенно важен, если продажа связана с одновременной покупкой другой недвижимости или временной арендой жилья.
Результат седьмого шага
Продавец должен знать не только желаемую цену, но и ожидаемую чистую сумму после выполнения всех обязательств. Именно этот показатель следует использовать при планировании следующей покупки или распределении средств.
Серия подготовлена аналитической командой платформы «Аруцей Надлан».