Из серии «Полный путь продавца»
Владелец вправе продавать квартиру самостоятельно либо поручить работу риелтору. Выбор зависит от опыта продавца, свободного времени, сложности объекта и ситуации на местном рынке.
Независимо от выбранного способа юридическое сопровождение должен осуществлять адвокат, специализирующийся на недвижимости. Риелтор не заменяет адвоката.
Самостоятельная продажа
Преимущества:
- отсутствие комиссии со стороны продавца;
- личный контроль рекламы и показов;
- прямое общение с покупателями;
- самостоятельное принятие всех маркетинговых решений.
Возможные сложности:
- необходимость отвечать на звонки и проводить показы;
- эмоциональное участие в переговорах;
- ограниченный доступ к профессиональным каналам;
- сложность проверки серьёзности покупателей;
- риск неправильной оценки или слабой презентации.
Работа с риелтором
Профессиональный риелтор может провести сравнительный анализ, подготовить рекламу, организовать показы, поддерживать контакт с покупателями и координировать работу с адвокатами, оценщиками и банками.
Результат зависит не только от компании, но и от конкретного специалиста. Проверяйте его лицензию, опыт в вашем районе, качество объявлений и порядок отчётности.
Что обсудить до подписания заказа
- размер комиссии и применение НДС;
- срок договора;
- эксклюзивность сотрудничества;
- перечень рекламных действий;
- сотрудничество с другими риелторами;
- порядок проведения показов;
- частоту отчётов и пересмотра стратегии;
- условия возникновения права на комиссию.
Несколько риелторов одновременно
Большое количество посредников не всегда увеличивает охват. Дублирующиеся объявления с разными фотографиями, ценами и описаниями могут создавать впечатление проблемного объекта и усложнять контроль информации.
Эксклюзивная продажа
Эксклюзивность может обеспечить единую стратегию, профессиональную презентацию и контролируемое сотрудничество с рынком. Но она имеет смысл только при чётком плане работы, понятном сроке и регулярной отчётности.
Результат двенадцатого шага
Выберите модель продажи до начала рекламы. Если привлекается риелтор, зафиксируйте полномочия, комиссию, маркетинговый план и порядок сотрудничества в письменном виде.
Серия подготовлена аналитической командой платформы «Аруцей Надлан».