Из серии «Полный путь продавца»
Задача объявления — не использовать как можно больше рекламных выражений, а дать подходящему покупателю ясное представление о квартире и мотивировать его записаться на просмотр.
Начните с точных характеристик
- город, район и улица;
- количество комнат;
- площадь и источник этих данных;
- этаж и количество этажей в доме;
- наличие лифта;
- балкон, МАМАД, парковка и кладовая;
- состояние квартиры;
- дата возможного освобождения;
- цена.
Выберите главные преимущества
Не перечисляйте десятки одинаковых эпитетов. Выберите три–пять характеристик, которые действительно отличают объект: открытый вид, зарегистрированная парковка, большая терраса, доступность, близость к транспорту или полностью обновлённые системы.
Описывайте факты, а не только эмоции
Выражение «прекрасное расположение» мало что сообщает покупателю. Лучше объяснить, что находится рядом: железнодорожная станция, школа, парк, торговый центр, университет или выезд на основную дорогу.
Пример структуры объявления
Продаётся четырёхкомнатная квартира в районе ______. Площадь ______ м², этаж ______ из ______, в доме есть лифт. В квартире балкон, МАМАД, зарегистрированная парковка и кладовая. Светлая гостиная, окна выходят на ______. Рядом находятся ______. Освобождение ______. Цена: ______ шекелей.
Не создавайте противоречий
Количество комнат, площадь, этаж, цена и дополнительные объекты должны совпадать во всех публикациях. Разные сведения на нескольких площадках снижают доверие и затрудняют работу с покупателями.
Что необходимо проверить
- зарегистрирована ли парковка как часть прав;
- можно ли называть помещение жилой комнатой;
- соответствует ли заявленная площадь документам;
- есть ли разрешения на пристройки и изменения;
- можно ли гарантировать указанную дату освобождения.
Каких формулировок избегать
- ложных утверждений о срочности;
- слов «последняя возможность» без основания;
- обещаний будущего строительства как подтверждённого факта;
- скрытия этажа без лифта или существенных недостатков;
- дискриминационных требований к покупателям.
Подготовьте ответы до публикации
Отдельно составьте карточку объекта с ответами на частые вопросы: размер арноны, платежи домового комитета, направление окон, возраст здания, состояние систем, остаток ипотеки и предполагаемая дата передачи.
Результат пятнадцатого шага
Готовое объявление должно быть точным, понятным, одинаковым на всех площадках и сопровождаться качественными фотографиями. После этого можно выбирать каналы публикации и запускать рекламную кампанию.
Серия подготовлена аналитической командой платформы «Аруцей Надлан».