Из серии «Полный путь продавца»
Зарегистрированные сделки помогают понять прошлые результаты рынка. Актуальные объявления показывают, из каких объектов покупатель выбирает сегодня. Оба источника необходимы, но отвечают на разные вопросы.
Определите круг конкурентов
Покупатель может сравнивать квартиры не только в вашем доме. Он рассматривает объекты в пределах своего бюджета, подходящих районов и требований к количеству комнат.
Отберите предложения со схожими параметрами:
- тот же район или сопоставимое местоположение;
- похожее количество комнат и площадь;
- аналогичный возраст и тип здания;
- сопоставимый этаж и наличие лифта;
- близкое состояние квартиры;
- парковка, балкон, кладовая и МАМАД;
- примерно одинаковая целевая аудитория.
Не принимайте цену объявления за рыночную
Указанная стоимость является ожиданием продавца. Объект мог появиться вчера либо находиться на рынке много месяцев без покупателя. Поэтому предложение используется для анализа конкуренции, но не доказывает рыночную стоимость.
Посмотрите на квартиру глазами покупателя
Откройте несколько объявлений в одинаковом ценовом диапазоне и оцените, какое из них выглядит наиболее привлекательным. Покупатель обращает внимание не только на метры, но и на фотографии, состояние дома, готовность к заселению и понятность информации.
Составьте сравнительную таблицу
| Критерий | Ваша квартира | Конкурент 1 | Конкурент 2 |
|---|---|---|---|
| Цена | ₪ | ₪ | ₪ |
| Площадь | — м² | — м² | — м² |
| Этаж и лифт | — | — | — |
| Парковка | — | — | — |
| Состояние | — | — | — |
Отслеживайте изменения
Сохраняйте дату появления объявления, изменение цены и момент его исчезновения. Исчезновение не всегда означает продажу: владелец мог снять объект с рынка или передать его другому риелтору.
Результат девятого шага
Определите сильные и слабые стороны квартиры и диапазон, в котором она будет конкурировать с другими предложениями. Эта информация потребуется для расчёта рыночной стоимости.
Серия подготовлена аналитической командой платформы «Аруцей Надлан».