Из серии «Полный путь продавца»
Покупатель может искренне хотеть приобрести квартиру, но не иметь возможности выполнить предложенный график платежей. Поэтому до прекращения рекламы и перехода к договору необходимо проверить структуру финансирования.
Из каких средств оплачивается покупка
Обычно используются один или несколько источников:
- собственный капитал;
- ипотечный кредит;
- средства от продажи другой недвижимости;
- помощь родственников;
- другие подтверждённые источники.
Продавцу не требуется самостоятельно проводить банковское расследование. Но его адвокат должен понимать, сможет ли покупатель выполнить предусмотренные договором обязательства.
Предварительное одобрение ипотеки
Если покупателю необходим кредит, уточните, получено ли предварительное одобрение и соответствует ли запрашиваемая сумма его возможностям. Предварительное одобрение не гарантирует окончательную выдачу ипотеки: банк также проверяет сам объект.
Зависимость от продажи другой квартиры
Покупатель может планировать оплатить сделку после продажи своего жилья. Уточните, подписан ли уже договор, когда ожидаются платежи и что произойдёт при задержке.
Такая цепочка не обязательно является проблемой, но графики двух сделок необходимо согласовать особенно тщательно.
Что должно насторожить продавца
- отказ объяснить общую структуру финансирования;
- необычно высокое предложение без проверки документов;
- просьба надолго снять квартиру с рекламы без обязательств;
- постоянное изменение сроков и условий;
- требование получить доступ или ключи до предусмотренного договором момента;
- предложение передать деньги вне официального порядка сделки.
Не собирайте лишние личные данные
Финансовую проверку следует проводить через адвокатов и необходимые официальные документы. Не храните без необходимости копии банковских выписок, удостоверений личности и других конфиденциальных материалов покупателя.
Когда можно остановить рекламу
Устного обещания недостаточно. Момент прекращения рекламы следует согласовать с адвокатом, учитывая завершение юридической проверки, согласование договора и подтверждение способности покупателя выполнить платежи.
Результат восемнадцатого шага
До перехода к окончательным переговорам продавец должен понимать источники оплаты, зависимость покупателя от ипотеки или другой сделки и реалистичность предлагаемого графика.
Серия подготовлена аналитической командой платформы «Аруцей Надлан».