Как сдать квартиру быстрее и избежать простоя
Что действительно влияет на скорость сдачи квартиры: цена, район или состояние объекта? Как понять, насколько ваша квартира конкурентоспособна?
Задайте себе три важных вопроса:
- Если рядом появятся ещё 20 похожих квартир, выберут ли арендаторы именно мою?
- Если не учитывать цену, чем моя квартира объективно лучше предложений конкурентов?
- Если бы я сам сегодня искал жильё, захотел бы я жить в этой квартире?
Ответьте на них честно. Особенно если квартира уже выставлена на рынок, но звонков и показов мало.
Как изменился путь арендатора
Раньше человек сначала выбирал район, проверял транспорт, наличие парковки и только после этого рассматривал квартиры.
Сегодня путь арендатора часто выглядит иначе. Сначала он открывает объявления, сравнивает фотографии и выбирает наиболее привлекательные варианты. Только затем изучает район и точное расположение объекта.
Современный рынок предлагает большой выбор. Поэтому арендатор может рассматривать районы, о которых раньше даже не думал. В результате конкурируют уже не только цена и локация — огромное значение имеют детали и качество презентации квартиры.
Что сегодня помогает сдать квартиру
Количество обращений напрямую зависит от того, как объект выглядит в объявлении. Особенно важны:
- качественные и светлые фотографии;
- аккуратная современная кухня;
- исправная бытовая техника;
- удобное рабочее место;
- продуманная планировка;
- чистота и ощущение готовности к заселению;
- понятное и честное описание;
- видеоролик или полноценный рум-тур.
Одна из распространённых ошибок собственников — отсутствие плана квартиры. По отдельным фотографиям человеку бывает сложно понять, как комнаты связаны между собой и насколько удобно организовано пространство.
Планировка и видеотур помогают арендатору оценить квартиру ещё до визита. Это экономит время обеих сторон и повышает качество обращений: на просмотр приезжают люди, которые уже понимают, что им предлагают.
Почему фотографии напрямую влияют на деньги
Хорошие фотографии увеличивают количество просмотров объявления. Чем больше просмотров, тем больше потенциальных арендаторов и выше вероятность быстрее сдать квартиру по хорошей ставке.
Это похоже на выбор гостиницы перед отпуском. Сначала мы смотрим фотографии, затем изучаем номер, условия и отзывы, а уже после этого подробно проверяем расположение.
На израильском рынке долгосрочной аренды постепенно происходит то же самое. Первое впечатление формируется ещё до звонка собственнику или риелтору.
Экономия на подготовке может обойтись дороже
Представим две практически одинаковые квартиры.
Первую собственник подготовил самостоятельно, стараясь сэкономить 20–30 тысяч шекелей. Во второй провели профессиональную подготовку, вложив сумму, соответствующую уровню дома, района и предполагаемой арендной ставке.
На первый взгляд кажется, что владелец второй квартиры переплатил. Однако необходимо учитывать не только стоимость ремонта и мебели, но и два других показателя:
- возможное повышение ежемесячной арендной платы;
- сокращение периода простоя.
Если подготовленная квартира сдаётся хотя бы на 1 000 шекелей дороже в месяц, вложения могут окупиться примерно за два-три года. Но ещё важнее простой: потерять 20–30 тысяч шекелей из-за нескольких месяцев без арендатора вполне реально.
При выборе между двумя похожими объектами арендатор чаще отдаст предпочтение квартире, которая выглядит ухоженной, имеет нормальную кухню, исправную технику и полностью готова к проживанию.
Это особенно важно для людей, переезжающих из другого города или недавно приехавших в Израиль. Они не хотят сразу после переезда заниматься ремонтом, покупать оборудование и вкладывать дополнительные деньги в чужую недвижимость.
Арендаторы не обязательно портят квартиры
Опасение, что арендатор испортит мебель или технику, часто преувеличено. Такие ситуации встречаются, но они не являются правилом.
Риски можно значительно снизить, если правильно проверить кандидата: оценить его платёжеспособность, запросить необходимые документы, получить предусмотренные договором гарантии и подробно зафиксировать состояние квартиры при заселении.
Аренда постепенно превращается в сервис
Сегодня на рынке конкурируют уже не только дома, улицы и районы. Конкурируют готовые продукты.
Арендатор платит немалые деньги, предоставляет гарантии и рассчитывает получить в ответ удобное, чистое и подготовленное жильё. Поэтому арендная недвижимость для многих собственников перестаёт быть полностью пассивным доходом.
Она постепенно превращается в полноценный бизнес, где имеют значение качество продукта, правильная презентация, обслуживание арендатора и профессиональное управление объектом.
Главный вопрос, который стоит задать перед публикацией объявления:
Захотел бы я сам жить в квартире, которую сегодня предлагаю другому человеку?
Честный ответ на этот вопрос поможет понять, насколько объект действительно готов к рынку и что необходимо улучшить, чтобы сдать его быстрее и не потерять деньги на простое.