Если бы вы покупали новую квартиру, какой подарок заставил бы вас быстрее подписать договор: отпуск в Таиланде? Сотни тысяч шекелей на аренду жилья? А может быть ещё одна квартира?
Звучит как список призов из телевизионного шоу, но всё это уже появлялось в реальных рекламных акциях израильских застройщиков.
Последний пример появился в начале сентября. Компания Kandian запустила акцию, ограниченную десятью квартирами: покупатели получают 2 600 шекелей в месяц на покупки в супермаркете до получения ключей. Если льгота действует два года, её общая стоимость составит 62 400 шекелей, а за три года - уже 93 600 шекелей. Фактическая сумма, разумеется, зависит от даты покупки, срока передачи квартиры и условий акции.
Но продукты - лишь последний этап в гонке за покупателя, которая становится всё более изобретательной.
Купили квартиру? Летите в Таиланд
В конце 2025 года компания Shikun & Binui предложила покупателям квартир в проектах OLAM в Ор-Йехуде и DREAMS в Ход-ха-Шароне ваучер на отдых в Таиланде, стоимость которого оценивалась в десятки тысяч шекелей.
Предложение сопровождалось схемами оплаты 10/90 или 20/80, а также освобождением от привязки части стоимости квартиры к индексу цен на строительные ресурсы.
Другими словами: покупаете квартиру за несколько миллионов шекелей и заодно получаете отпуск после переезда.
Но по сравнению с другой акцией, появившейся в этом году, даже Таиланд выглядит довольно скромно.
Акция, с которой трудно конкурировать: квартира в подарок
В феврале 2026 года компания «Аншей ха-Ир» запустила акцию для покупателей квартир в своих проектах в районах 3 и 4 Тель-Авива.
Среди участников разыгрывалась двухкомнатная квартира рядом сплощадью Кикар ха-Медина, которую компания оценила примерно в 2,5 млн шекелей.
И это не осталось просто рекламным обещанием. В июле розыгрыш действительно состоялся. За время акции в участвующих проектах было приобретено 13 квартир, и одна из покупательниц действительно выиграла дополнительную квартиру. При этом, согласно условиям акции, связанные с выигрышем налоги и расходы оплачивала победительница.
А некоторые застройщики просто оплачивают аренду
Летом на рынке появились предложения, направленные уже на решение вполне повседневной проблемы покупателей.
В проекте Gindi Galil Yam в Герцлии компания Gindi Holdings предложила покупателям определённых пятикомнатных квартирполную оплату аренды жилья в течение трёх лет. Стоимость такой льготы оценивалась примерно в 360 тысяч шекелей.
В проекте YTOWN в Ришон-ле-Ционе компания Tzarfati Zvi & Sons предложила 7 000 шекелей в месяц на срок до четырёх лет. Общая стоимость льготы может достигать примерно 336 тысяч шекелей в зависимости от условий акции.
А что делать, если главная проблема - продать старую квартиру? Для этого тоже придумали решение. Компания Av-Gad запустила модель trade-in: существующей квартире покупателя устанавливается гарантированная стоимость на основе оценки независимого оценщика за вычетом 6%, а компания берёт на себя её продажу в рамках перехода в новую квартиру.
От миллиона без процентов до защиты от падения цен
Финансовые акции тоже никуда не исчезли - они стали ещё более масштабными.
В конце 2025 года сообщалось, что Azorim предлагала в рамках определённой программы кредит до 1 млн шекелей без процентов, индексации и ежемесячных платежей в течение десяти лет, при условии одобрения банком.
Enav предлагала в проекте в Кфар-Сабе ипотечную программу с процентной ставкой 0% на 15 лет. Rotshtein и Tzifha в проекте в Лоде предлагали отсрочку ипотечных платежей, при которой проценты финансировались компаниями в соответствии с условиями акции.
Компания Aura также продвигала программу «Dira BeBitachon» -«Квартира с гарантией», предусматривавшую, согласно опубликованным условиям, механизм отмены сделки в случае снижения цен.
Почему тогда просто не снизить цену квартиры?
Отпуск в Таиланде, оплата аренды, продукты, выгодное финансирование и даже розыгрыш квартиры выглядят совершенно по-разному. Но с экономической точки зрения у них есть общий знаменатель: застройщик предоставляет покупателю дополнительную выгоду, не обязательно снижая официальную стоимость квартиры.
Прямое снижение цены может повлиять на последующие сделки и создать новый ценовой ориентир для всего проекта. Бонус же позволяет сохранить цену в прайс-листе и одновременно сделать предложение более привлекательным.
Это не просто теория. В июле главный экономист Phoenix Матан Шитрит отмечал, что вместо прямой корректировки цен застройщики продолжают создавать различные решения в форме акций и льгот, в то время как данные всё ещё указывают на слабый спрос.
Банк Израиля также уже вмешался в ситуацию. После роста числа сделок с отсрочкой значительной части платежа до момента получения квартиры, а также субсидируемых застройщиками bullet- и balloon-кредитов банковский регулятор предупредил о возможных рисках для покупателей, девелоперов и банковской системы. В результате были введены временные ограничения, действующие до конца 2026 года.
Подарок может стоить дорого. Но это ещё не значит, что квартира выгодна
Покупателям не стоит недооценивать стоимость подобных бонусов. 300 тысяч шекелей на аренду - это реальные деньги. Освобождение от индексации или выгодное финансирование могут оказаться значительно ценнее роскошного отпуска.
Но здесь важно разделить два совершенно разных вопроса: сколько стоит подарок и насколько выгодна сама сделка?
Квартира, которая стоит на 200 тысяч шекелей дороже аналогичных объектов в районе, не становится выгодной только потому, что к ней прилагается отпуск стоимостью 30 тысяч. Щедрые условия финансирования тоже не решают проблему, если через несколько лет покупатель не сможет выплатить оставшуюся сумму.
Супермаркет, отпуск, аренда и другие бонусы не должны отвлекать внимание от самой большой цифры в договоре - цены квартиры.
И чем щедрее и необычнее становятся акции застройщиков, тем больше они могут рассказать покупателям о реальном балансе сил на рынке.
Если застройщик готов оплачивать вашу аренду, отправить вас в Таиланд или финансировать покупки в супермаркете ради вашей подписи - стоит как минимум спросить, насколько он готов снизить цену самой квартиры.